Människor som sysslar med försäljning vet att för att få bra försäljningsresultat är det mycket viktigt att hitta kunder, och detsamma gäller för utrikeshandelsförsäljning.Kunderna till utrikeshandelsförsäljningstjänster är i allmänhet utomlands, så hur hittar man fler utländska köpare?Jag har varit engagerad i utrikeshandelsförsäljning i nästan 10 år, och jag kommer att dela med mig av följande nio sätt för mig att hitta utländska kunder, såväl som fördelarna och nackdelarna med olika metoder, i hopp om att hjälpa de små partners som är engagerade i utländska handel försäljning!
Först av allt, den första metoden: hitta kunder genom kunder, detta är den mest direkta och mycket effektiva!
Många kunder ger ytterligare en introduktion under kommunikationsprocessen.Utnyttja dessa möjligheter så kan du få reda på mer
Klient.Det kräver förstås en viss grund.
Fördelar: Kunder som introduceras av kunder är relativt exakta och lätta att hantera.Nackdelar: mer tid och energi, höga underhållskostnader.
Den andra metoden: att ställa ut
Det här är ett foto som jag tog när jag deltog i 2016 års show.Under de senaste åren har olika utställningar hemma och utomlands dykt upp en efter en, vissa utställningsbranscher är relativt breda och vissa utställningsbranscher är mer specifika.Kunderna som hittas på mässan är relativt pålitliga och har ett högt förtroende.
Fördelar: Företag som ofta går till mässan kommer att upptäcka: på mässan kan kunderna se dina produkter direkt och nära, du kan kommunicera och kommunicera direkt med kunderna ansikte mot ansikte och affärsförhandlingsprocessen är effektiv, läglig och snabb .Generellt sett är människorna som går till utställningen relaterade till branschen.Om kommunikationen är smidig och förståelsen tillräckligt djup är den nuvarande möjligheten att signera ordern relativt stor, så det finns inget behov av utvecklingssteg som nätverksmarknadsföring, besök och kundspårning, vilket sparar tid och kostnader.
Nackdelar: Men med tidens utveckling och stödet av nationell politik deltar fler och fler företag i utställningen, kunder i samma bransch och samma utställning kan kommunicera med många leverantörer samtidigt, det är bekvämt att hitta liknande produkter.Därför är det lite svårt att utveckla nya kunder på mässor och signera beställningar på plats.
Tredje metoden: sök genom sökmotorer etc
Google kan till exempel hitta kundwebbplatser och visningssidor och hitta kundens kontaktuppgifter genom kommunikation med kunder.
Specifika Google hur man söker efter utvecklingskunder, jag har publicerat relaterade artiklar i det tidigare offentliga kontot, intresserade partners, du kan titta på de tidigare artiklarna.Eller klicka på länken nedan.
Google Advanced Search utvecklar kundhow-to-LIGHTBEST Co.,Ltd (light-best.com)
Den fjärde metoden: tulluppgifter
För närvarande är de tredjepartstjänsteföretag som gör tulldata blandade, vissa tulldata lämnar verklig köparinformation och några lämnar speditörernas information.Den kan också konsulteras via officiella kanaler, och denna information är gratis.
Fördelar: korrekt inhämtning av kundinformation, mycket korrekt inhämtning av kundinformation, lätt att utveckla
Nackdelar: För det första måste den ta ut en stor avgift, och för det andra är tulldata i allmänhet gamla uppgifter för ett halvår sedan eller för många år sedan, och kundernas aktualitet är relativt dålig.
Den femte metoden: B2B-plattformar
Med uppkomsten av ett parti B2B-plattformar som Alibaba och Made in China har internationell handel för små och medelstora företag blivit lättare.
Fördelar: Online marknadsföring, spara resekostnader för utomlands och affärsresor, utställningskostnader etc.
Nackdelar: Det finns fler och fler B2B-plattformar, trafiken på stora plattformar har nått flaskhalsen och ett stort antal annonser måste placeras på betald marknadsföring, vilket är kostsamt, ineffektivt och har mer gröt.Följande är webbplatsen för vår Alibaba B2B-butik, intresserade partners kanKlicka på länken.
Den sjätte metoden: genom industriforum, såsom Forbes Forum, utrikeshandelskretsar, etc
Varje bransch har sitt eget forum och du kan söka på relevanta branschwebbplatser och forum för att hitta kundinformation.
Fördelar: Dessa utrikeshandelsforum är en kommunikationsplattform, köpare och säljare kan skriva på forumet, kostnaden för utvecklingskapital är låg och kundförvärvet är relativt korrekt.
Nackdelar: Behov av att posta ständigt, stor arbetsbelastning, hög tidskostnad, låg kundförvärvshastighet
Den sjunde metoden: kundförvärv offline
Till exempel, gå till ett visst område, området är huvudsakligen koncentrerat till en viss industrikedja, gå till det lokala fältet för att besöka kunder, distribuera broschyrer, kommunikation ansikte mot ansikte.
Fördelar: noggrant kundförvärv och hög effektivitet
Nackdelar: Säljare behöver hitta kunder en efter en, konsumerar tid och energi, speciellt utrikeshandelsförsäljning, behöver åka utomlands, ansöka om visum, beställa flygbiljetter, hotell etc., höga kapitalkostnader.
Den åttonde metoden: bygg din egen webbplats
Företaget etablerar sin egen officiella webbplats eller Googles oberoende webbplats, såsom vår officiella webbplats: www.light-best.cn
Det finns också www.light-best.com
och Google Indie:www.bestuvlamp.com
Fördel:
1. Begränsad av plattformsregler, relativt flexibel och gratis, och plattformsreglerna är många, konkurrenterna är många,
2, kan anpassas och enligt sina egna behov utveckling, kan möta de långsiktiga behoven hos företag i utvecklingsprocessen, och enligt utvecklingen av företaget fortsätter att förbättras, men vid denna tidpunkt, många företag eller enskilda utrikeshandel personal kan inte göra, de ofta på webbplatsen investeringen är mycket liten, ovilliga att spendera pengar på webbplatsen, tror att det finns en webbplats kan, helt enkelt visa produkter, inte spela fördelarna med webbplatsen alls, och ofta på grund av av ett stort antal sådana företag webbplatser, förekomsten av personliga utrikeshandel webbplatser, så att många människor har missförstånd, gör ett bra jobb med plattformen, Det ignorerar ytterligare sina egna fördelar att bygga stationer.
3. Självbyggda webbplatser behöver proffs som vet hur man optimerar och marknadsför, och behöver även viss teknisk support, om egenbyggda webbplatser är optimerade och marknadsförs väl, blir effekten bättre än plattformen.Om varumärkeseffekten genereras kan den till och med döda plattformen på några sekunder
Nackdelar: Det finns ett stort antal professionell och teknisk personal som ständigt optimerar och marknadsför plattformen, och nivån på webbplatsen är ofta mycket hög, inklusive hastighet, rankningen kommer att vara mycket bra, det finns också många annonser på plattformen, webbplatsen trafiken är stor och sannolikheten för kundtillträde är relativt hög.
Om det inte finns några professionella tekniker för underhåll, uppdatering, optimering och marknadsföring, släpar rankningen efter plattformen.
Nackdelen med egenbyggd webbplats är passiv och väntar på att köpare ska optimera surfandet genom höga alternativkostnader.Utländsk SNS-plattform
Den nionde metoden: utländska SNS-plattformar
Såsom Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook, etc. för att hitta utrikeshandelskunder
Fördelar: Utländska köpare tenderar att vara yngre, och tillämpningen av sociala plattformar är mycket omfattande.SOHO är ett bra sätt att använda utländska sociala plattformar för att utveckla kunder
1. Sociala plattformar kan eliminera geografiska begränsningar och marknadsföra i flera regioner
2. Plattformen har stor trafik och hög exponering, vilket kan förbättra personliga eller företags varumärken
3. Kundklibbighet och kundinteraktion
Nackdelar: Det finns nu för mycket innehåll publicerat via SNS, hög repetitionsfrekvens, stark reklam, mer falsk information, mindre deltagande och interaktion och stark operativ förmåga
Posttid: Mar-23-2023